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解讀市場(chǎng)：竹地板出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷緊抓三轉(zhuǎn)機(jī)
發(fā)布時(shí)間：2019-10-24
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面對(duì)國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的竹地板生產(chǎn)企業(yè)日子并不好過。
面對(duì)國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的竹地板生產(chǎn)企業(yè)日子并不好過。專家認(rèn)為，新產(chǎn)品和技術(shù)的出現(xiàn)、高毛利的品牌化運(yùn)作以及大打文化牌是竹地板重新攪熱國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)的三大轉(zhuǎn)機(jī)，也是三個(gè)抓手。
現(xiàn)今，由于出口退稅政策取消和金融危機(jī)肆虐后的“大傷筋骨”，國(guó)內(nèi)竹地板出口受挫，眾多竹地板企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路似乎并不順利。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，竹地板在國(guó)內(nèi)的銷售額依然是徘徊不前，只占木地板市場(chǎng)的10%，銷量并不景氣。面對(duì)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，要想贏得消費(fèi)者的青睞，中國(guó)竹地板應(yīng)該如何抓住拐點(diǎn)？
市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)：高密度重竹力扭頹勢(shì)
縱觀整個(gè)地板市場(chǎng)，與其他木地板相比，竹地板因采用天然原竹為材料，甲醛釋放量很低,綠色環(huán)保性毋庸置疑，與當(dāng)今市場(chǎng)追求低碳生活的消費(fèi)潮流實(shí)現(xiàn)了很好的對(duì)接。而隨著高品質(zhì)環(huán)保型竹地板市場(chǎng)的啟動(dòng)，竹地板自身的“短板”也得以彌補(bǔ)。業(yè)內(nèi)人士由此認(rèn)為，這昭示著中國(guó)竹地板市場(chǎng)消費(fèi)的拐點(diǎn)即將到來。
筆者了解到，過去的竹地板因?yàn)楫a(chǎn)品性能不穩(wěn)定，在北方暖氣房里產(chǎn)品易裂易變形，適用性比較差，所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中一直占據(jù)很小份額。但是隨著重竹地板的出現(xiàn)，竹地板產(chǎn)品的技術(shù)和性能等各方面均有所提升。
高密度重竹采用可再生資源毛竹為原料，替代了以木材為原料的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，毛竹的利用率高達(dá)90%以上，是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的原料利用率的兩倍多，既可持續(xù)生產(chǎn)，又能有效地保護(hù)環(huán)境。
由于重竹地板產(chǎn)品更加穩(wěn)定耐用，適用面也更廣，在性能和應(yīng)用范圍上已經(jīng)超越了普通竹地板，從而一改竹地板的劣勢(shì)地位，使得重竹地板的性能已經(jīng)與實(shí)木地板不相上下，甚至超越后者。
另外，品牌企業(yè)間進(jìn)行更卓越的技術(shù)合作也進(jìn)一步推動(dòng)了整個(gè)竹地板行業(yè)的發(fā)展。比如，康麥森高密度重竹地板就是一個(gè)經(jīng)由馬來西亞及中國(guó)兩國(guó)專業(yè)機(jī)構(gòu)和研究人員共同開發(fā)的產(chǎn)品，它將中國(guó)竹地板應(yīng)用上升到更高的層面，締造出高密度重竹地板。隨著竹地板技術(shù)的不斷創(chuàng)新和成熟，高密度重竹產(chǎn)品的性能得到不斷提升，從而帶動(dòng)整個(gè)竹地板市場(chǎng)的發(fā)展。
品牌轉(zhuǎn)機(jī)：由低到高的毛利運(yùn)作
據(jù)統(tǒng)計(jì)，普通行業(yè)的毛利率一般是40%左右，木地板行業(yè)的毛利達(dá)30%以上，但國(guó)內(nèi)竹地板的毛利率僅有20%，這意味著竹地板產(chǎn)品一投入市場(chǎng)，企業(yè)基本沒有錢進(jìn)行品牌建設(shè)。
按照通行的5%~8%的物流費(fèi)用，8%~10%的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，15%~20%的銷售費(fèi)用及經(jīng)銷商年終反利計(jì)算，企業(yè)如果要做品牌推廣，基本上都要虧錢。但是另一方面，沒有市場(chǎng)推廣，消費(fèi)難以引導(dǎo)，所以竹地板市場(chǎng)一直處于尷尬局面。
專家認(rèn)為，竹地板要想改變?cè)谑袌?chǎng)中的地位，必須改變品類的毛利結(jié)構(gòu)。
由于過去竹地板是出口產(chǎn)品，所以大多數(shù)企業(yè)習(xí)慣采用低毛利的方式炒作市場(chǎng)，這很難吸引渠道和資本的市場(chǎng)熱情，也就不能推動(dòng)整個(gè)中國(guó)竹地板市場(chǎng)的發(fā)展。
專家指出竹地板企業(yè)要想改變行業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)只有改變現(xiàn)有的商業(yè)模式及利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，進(jìn)行品牌化的運(yùn)作，采用高毛利的操作手法，做足文章，提升竹地板的品味。
文化轉(zhuǎn)機(jī)：讓竹文化走向世界
近日，中共中央十七屆六中全會(huì)通過了《中共中央關(guān)于深化文化體制改革推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》，提出了要實(shí)施文化“走出去”工程。而竹地板的出口不僅可以贏得利潤(rùn)，更可以宣揚(yáng)中國(guó)的竹文化。
中國(guó)是世界文明古國(guó)，也是竹文化的發(fā)源地。著名英國(guó)學(xué)者李約瑟在深入研究中國(guó)科學(xué)史后認(rèn)為，東亞文明乃是“竹子文明”。自古以來，我國(guó)的竹文化在傳承中發(fā)展，并流傳至今。
近年來國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化倍加重視，加大了對(duì)傳統(tǒng)文化的宣傳和推廣，東方文化在全球的影響力也在逐步提升。作為“高尚”的代名詞，竹文化不僅深受文人墨客的喜愛，其綠色環(huán)保性也引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。國(guó)人的文化意識(shí)變強(qiáng)，國(guó)家的文化重視度提高，文化覺醒帶動(dòng)了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于竹地板的重新審視。
據(jù)了解，我國(guó)竹類資源面積及產(chǎn)量居世界第一。世界竹子中性能最優(yōu)良、利用價(jià)值最高的毛竹約90%分布在中國(guó)。雖然國(guó)內(nèi)竹地板行業(yè)的小企業(yè)較多，但大部分還未形成成熟的品牌體系，這就是具有相當(dāng)產(chǎn)品、資金、資源實(shí)力的竹地板企業(yè)做強(qiáng)品牌的絕佳機(jī)會(huì)。加之竹地板的市場(chǎng)拐點(diǎn)已經(jīng)來臨，業(yè)內(nèi)人士指出，這必將推動(dòng)中國(guó)竹地板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破性轉(zhuǎn)變。
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面對(duì)國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的竹地板生產(chǎn)企業(yè)日子并不好過。專家認(rèn)為，新產(chǎn)品和技術(shù)的出現(xiàn)、高毛利的品牌化運(yùn)作以及大打文化牌是竹地板重新攪熱國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)的三大轉(zhuǎn)機(jī)，也是三個(gè)抓手。
現(xiàn)今，由于出口退稅政策取消和金融危機(jī)肆虐后的“大傷筋骨”，國(guó)內(nèi)竹地板出口受挫，眾多竹地板企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路似乎并不順利。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，竹地板在國(guó)內(nèi)的銷售額依然是徘徊不前，只占木地板市場(chǎng)的10%，銷量并不景氣。面對(duì)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，要想贏得消費(fèi)者的青睞，中國(guó)竹地板應(yīng)該如何抓住拐點(diǎn)？
市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)：高密度重竹力扭頹勢(shì)
縱觀整個(gè)地板市場(chǎng)，與其他木地板相比，竹地板因采用天然原竹為材料，甲醛釋放量很低,綠色環(huán)保性毋庸置疑，與當(dāng)今市場(chǎng)追求低碳生活的消費(fèi)潮流實(shí)現(xiàn)了很好的對(duì)接。而隨著高品質(zhì)環(huán)保型竹地板市場(chǎng)的啟動(dòng)，竹地板自身的“短板”也得以彌補(bǔ)。業(yè)內(nèi)人士由此認(rèn)為，這昭示著中國(guó)竹地板市場(chǎng)消費(fèi)的拐點(diǎn)即將到來。
筆者了解到，過去的竹地板因?yàn)楫a(chǎn)品性能不穩(wěn)定，在北方暖氣房里產(chǎn)品易裂易變形，適用性比較差，所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中一直占據(jù)很小份額。但是隨著重竹地板的出現(xiàn)，竹地板產(chǎn)品的技術(shù)和性能等各方面均有所提升。
高密度重竹采用可再生資源毛竹為原料，替代了以木材為原料的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，毛竹的利用率高達(dá)90%以上，是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的原料利用率的兩倍多，既可持續(xù)生產(chǎn)，又能有效地保護(hù)環(huán)境。
由于重竹地板產(chǎn)品更加穩(wěn)定耐用，適用面也更廣，在性能和應(yīng)用范圍上已經(jīng)超越了普通竹地板，從而一改竹地板的劣勢(shì)地位，使得重竹地板的性能已經(jīng)與實(shí)木地板不相上下，甚至超越后者。
另外，品牌企業(yè)間進(jìn)行更卓越的技術(shù)合作也進(jìn)一步推動(dòng)了整個(gè)竹地板行業(yè)的發(fā)展。比如，康麥森高密度重竹地板就是一個(gè)經(jīng)由馬來西亞及中國(guó)兩國(guó)專業(yè)機(jī)構(gòu)和研究人員共同開發(fā)的產(chǎn)品，它將中國(guó)竹地板應(yīng)用上升到更高的層面，締造出高密度重竹地板。隨著竹地板技術(shù)的不斷創(chuàng)新和成熟，高密度重竹產(chǎn)品的性能得到不斷提升，從而帶動(dòng)整個(gè)竹地板市場(chǎng)的發(fā)展。
品牌轉(zhuǎn)機(jī)：由低到高的毛利運(yùn)作
據(jù)統(tǒng)計(jì)，普通行業(yè)的毛利率一般是40%左右，木地板行業(yè)的毛利達(dá)30%以上，但國(guó)內(nèi)竹地板的毛利率僅有20%，這意味著竹地板產(chǎn)品一投入市場(chǎng)，企業(yè)基本沒有錢進(jìn)行品牌建設(shè)。
按照通行的5%~8%的物流費(fèi)用，8%~10%的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，15%~20%的銷售費(fèi)用及經(jīng)銷商年終反利計(jì)算，企業(yè)如果要做品牌推廣，基本上都要虧錢。但是另一方面，沒有市場(chǎng)推廣，消費(fèi)難以引導(dǎo)，所以竹地板市場(chǎng)一直處于尷尬局面。
專家認(rèn)為，竹地板要想改變?cè)谑袌?chǎng)中的地位，必須改變品類的毛利結(jié)構(gòu)。
由于過去竹地板是出口產(chǎn)品，所以大多數(shù)企業(yè)習(xí)慣采用低毛利的方式炒作市場(chǎng)，這很難吸引渠道和資本的市場(chǎng)熱情，也就不能推動(dòng)整個(gè)中國(guó)竹地板市場(chǎng)的發(fā)展。
專家指出竹地板企業(yè)要想改變行業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)只有改變現(xiàn)有的商業(yè)模式及利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，進(jìn)行品牌化的運(yùn)作，采用高毛利的操作手法，做足文章，提升竹地板的品味。
文化轉(zhuǎn)機(jī)：讓竹文化走向世界
近日，中共中央十七屆六中全會(huì)通過了《中共中央關(guān)于深化文化體制改革推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》，提出了要實(shí)施文化“走出去”工程。而竹地板的出口不僅可以贏得利潤(rùn)，更可以宣揚(yáng)中國(guó)的竹文化。
中國(guó)是世界文明古國(guó)，也是竹文化的發(fā)源地。著名英國(guó)學(xué)者李約瑟在深入研究中國(guó)科學(xué)史后認(rèn)為，東亞文明乃是“竹子文明”。自古以來，我國(guó)的竹文化在傳承中發(fā)展，并流傳至今。
近年來國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化倍加重視，加大了對(duì)傳統(tǒng)文化的宣傳和推廣，東方文化在全球的影響力也在逐步提升。作為“高尚”的代名詞，竹文化不僅深受文人墨客的喜愛，其綠色環(huán)保性也引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。國(guó)人的文化意識(shí)變強(qiáng)，國(guó)家的文化重視度提高，文化覺醒帶動(dòng)了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于竹地板的重新審視。
據(jù)了解，我國(guó)竹類資源面積及產(chǎn)量居世界第一。世界竹子中性能最優(yōu)良、利用價(jià)值最高的毛竹約90%分布在中國(guó)。雖然國(guó)內(nèi)竹地板行業(yè)的小企業(yè)較多，但大部分還未形成成熟的品牌體系，這就是具有相當(dāng)產(chǎn)品、資金、資源實(shí)力的竹地板企業(yè)做強(qiáng)品牌的絕佳機(jī)會(huì)。加之竹地板的市場(chǎng)拐點(diǎn)已經(jīng)來臨，業(yè)內(nèi)人士指出，這必將推動(dòng)中國(guó)竹地板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破性轉(zhuǎn)變。